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　　多年来，他们稳扎稳打，逐步将生意做大做强。从恒鑫生活的营收数据就能看出这一路的高歌猛进：2021 年到 2023 年及 2024 年前三季度，营收分别为 7.19 亿元、10.88 亿元、14.25 亿元和 11.58 亿元；同期归母净利润分别为 8016.36 万元、1.63 亿元、2.14 亿元和 1.6 亿元。预计 2024 年全年，营业收入将达 15.2 亿元至 16 亿元，净利润为 2.13 亿元至 2.20 亿元。这一连串数字背后，是他们二十余载的辛勤耕耘与精准布局。

　　机不可失，时不再来。严德平夫妇果断决策，投入大量资金引入先进的纸杯生产线，正式进军纸质餐饮具领域。从印刷到纸杯生产，看似只是业务范畴的简单转变，实则背后蕴含着诸多挑战。一方面，他们需要熟悉全新的生产工艺，从纸张的选材、纸杯的成型、印刷工艺在纸杯上的应用，到最后的包装环节，每一步都得从头学起；另一方面，还要重新开拓客户群体，毕竟印刷品客户与餐饮具客户几乎没有重叠。但凭借着坚韧不拔的毅力和对新事业的热情，他们一点点克服困难，逐步让新业务走上正轨。

　　恒鑫生活如今的产品线相当丰富，涵盖了纸杯、杯盖、刀、叉、勺、吸管、搅拌棒、发泡餐具、食品包装容器等配套产品。就拿纸杯来说，既有常规的单层纸杯，满足日常饮品的简单盛装需求；也有双层纸杯，利用中空设计实现隔热防烫，特别适合热咖啡、热茶等热饮，让消费者手持时不会觉得烫手；还有透明杯，采用特殊材质，不仅透明度高，外观时尚，能为饮品增添视觉吸引力，而且手感好、具有一定抗菌性，在一些高端饮品或特色饮品店广受欢迎。除了纸杯，配套的杯盖、吸管等也一应俱全，不同规格、不同材质的组合，能为客户提供一站式的餐饮具采购方案，满足从街头小店到连锁巨头的多样化需求。

　　要说恒鑫生活产品的一大亮点，那非 PLA 淋膜纸杯莫属。在环保理念日益深入人心的当下，传统纸杯的聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）淋膜因难以降解，逐渐成为众矢之的。而恒鑫生活早在 2008 年就敏锐捕捉到这一趋势，自主开发定制 PLA 淋膜生产线。PLA 全称 “聚乳酸”，是一种新型的可再生生物降解材料，通常由玉米淀粉、甘蔗和甜菜等可再生植物资源提炼出的淀粉原料制成。用 PLA 淋膜的纸杯，在保证纸杯防油防水基本功能的同时，废弃后能在自然环境中逐步降解，大大减少对环境的污染。像星巴克、瑞幸等对品牌形象和环保责任颇为看重的连锁企业，纷纷选用恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯，既契合自身的环保理念，向消费者传递绿色信号，又满足了市场监管对环保产品的要求，可谓一举多得，这也让恒鑫生活的 PLA 淋膜纸杯销量一路飙升，成为拳头产品。

　　在竞争激烈的餐饮具市场，价格与质量是决定胜负的关键两手。恒鑫生活深谙此道，一方面，通过规模化生产、优化供应链管理以及持续的工艺改进，有效控制生产成本。以 2023 年为例，一只 PLA 淋膜纸杯售价仅 2 毛 3 分，PE 淋膜纸杯和 PLA 杯盖更是低至 1 毛 8 分，相比同行业竞品，在价格上具有明显优势，这使得下游商家在采购时能大幅降低包装成本，对于一些连锁茶饮、咖啡品牌动辄数以亿计的纸杯年需求量来说，成本的些许降低都能转化为可观的利润增长。另一方面，低价并不意味着低质。恒鑫生活建立了严格的质量管控体系，从原材料的筛选采购，到生产过程中的每一道工序，再到成品出厂前的检测，都层层把关，确保纸杯的物理性能、卫生标准等各项指标远超行业平均水平，让消费者使用起来既放心又舒心，凭借高性价比在市场站稳脚跟，不断拓宽客户版图。

　　严德平夫妇极具前瞻性眼光，敏锐洞察到 “限塑令” 背后潜藏的巨大商机。他们深知，环保产品将是未来市场的新宠，传统淋膜纸杯必然面临淘汰危机。于是，在 2008 年，恒鑫生活果断投入大量研发资源，自主开发定制 PLA 淋膜生产线。PLA，全称为 “聚乳酸”，是一种以玉米淀粉、甘蔗和甜菜等可再生植物资源提炼出的淀粉原料制成的新型可再生生物降解材料。用 PLA 替代传统塑料粒子进行淋膜的纸杯，不仅完美保留纸杯防油防水的基本功能，更重要的是，废弃后能在自然环境中逐步降解，对环境几乎 “零污染”，完全契合 “限塑令” 对环保包装的要求。

　　时间来到 2020 年，这一年堪称恒鑫生活发展历程中的又一关键转折点。一方面，国家发改委等部门联合发布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》，进一步收紧对塑料制品的使用限制。规定到 2020 年底，全国范围餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管；2022 年，禁塑范围持续扩大；至 2025 年，地级以上城市不可降解塑料强度要下降 30%。这一系列政策的层层加码，使得 PLA 材质餐具迎来高速发展的黄金时代，市场对环保餐饮具的需求呈井喷式增长。

　　另一方面，2020 年开始，国内连锁咖啡、茶饮市场步入爆发式增长的快车道。以 “茶 + 奶 + 水果 + 文化” 为特色的新式茶饮异军突起，迅速席卷年轻消费群体。据中国连锁经营协会数据显示，我国新茶饮市场规模从 2017 年的 422 亿一路高歌猛进，至 2021 年飙升至 1003 亿元，年复合增长率超 20%。同一时期，国内咖啡消费也日益普及，瑞幸、Manner 等本土咖啡品牌加速扩张，与星巴克等国际品牌一同推动咖啡市场蓬勃发展，咖啡逐渐从 “小资情调” 走向大众日常，成为新消费时代的宠儿。

　　恒鑫生活精准把握这两大行业风口叠加的历史机遇，凭借多年积累的生产技术优势、丰富的产品线以及稳定的产品质量，深度切入新茶饮和咖啡的供应链体系。其为瑞幸、喜茶、星巴克、Manner 等众多头部品牌定制生产专属纸杯、杯盖、吸管等餐饮具，随着这些品牌门店数量几何式增长、茶饮咖啡销量屡创新高，恒鑫生活的订单量也如同雪球般越滚越大。2020 年，公司营收为 4.24 亿元，次年便跃升至 7.19 亿元；净利润更是从 2020 年的 2487.66 万元，暴涨至 2021 年的 8123.61 万元，增幅超 326.6%，充分彰显出踩准时代节奏带来的强大发展动能。

　　在环保之路上，恒鑫生活持续深耕。一方面，加大对可降解材料的研发投入，不仅优化 PLA 淋膜技术，还探索其他新型生物降解材料在餐饮具上的应用，力求让产品在环保性能上更上一层楼。例如，研究如何进一步降低 PLA 淋膜纸杯的降解周期，使其在自然环境中能更快回归自然；或是寻找成本更低、来源更广泛的植物基原料，拓宽环保材料的边界。另一方面，积极参与环保标准的制定与推广，携手同行企业，共同提升整个行业的环保意识与实践水平，为地球的绿色未来贡献力量。

　　创新层面，恒鑫生活同样不遗余力。研发上，每年投入可观资金，吸引高端科研人才，组建专业研发团队，在材料科学、生产工艺、产品设计等多领域发力。如开发具有自清洁功能的纸杯涂层，让污渍难以附着，延长纸杯使用寿命；或是设计出更具创意、个性化的杯身图案，满足年轻消费者对颜值与个性的追求。同时，强化供应链管理，引入智能化生产设备与先进管理系统，实现从原材料采购、生产制造到物流配送的全流程优化，降低成本、提升效率，以更优质、低价的产品巩固市场地位，拓展客户群体，向着 “成为全球环境保护事业的先行者” 这一愿景稳步迈进，有望续写辉煌篇章。

　　合肥夫妇严德平与樊砚茹的创业故事，是一部充满智慧与勇气的奋斗传奇。他们从平凡起步，凭借敏锐眼光捕捉商机，在纸杯这一细分领域精耕细作。不仅靠多元化、高品质、高性价比产品打开市场，更踩着 “限塑令” 与新茶饮咖啡崛起两大风口一飞冲天。尽管如今面临市场增速放缓、竞争加剧等困境，但他们以环保和创新为利刃，持续开拓。这对夫妇的经历启示我们：商业世界机遇常隐于细微处，把握政策风向、紧跟消费潮流、坚持创新驱动、守护绿色发展，方能在波谲云诡的商海中稳行致远，成就非凡。愿更多创业者能从他们故事中汲取力量，书写属于自己的商业华章。