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　　然而，近年来受市场环境影响，企业接待量下降，定制酒业务也随之下滑。“2023年，我们意识到不能只依赖定制业务，必须开拓市场端销售，打造‘定制+零售’的双轮驱动模式。”王嘉宇介绍，该公司主动求变，一方面与江苏省供销合作总社达成战略合作，推出“苏供1954”系列酒，即将进入供销社覆盖全省的线下门店；另一方面与铂酒网网络科技（宿迁）有限公司合作，开通抖音线上销售渠道，通过直播带货、短视频推广等方式，吸引年轻消费者。“通过市场端的拓展，今年上半年公司销售额同比稳住了基本盘，缓解了定制业务下滑的压力。”王嘉宇说。

　　在白酒生产与销售环节，包装是连接产品与消费者的重要桥梁，尤其是定制酒，包装的创意与质感直接影响客户满意度。“客户选择定制酒，不仅看重酒的品质，更在意包装是否符合自身定位。”王嘉宇坦言，目前该公司的定制酒包装，包括酒瓶和礼盒，大多需要从外地采购，“主要原因有两个：一是本地包装企业的工艺水平达不到定制要求，比如有些客户需要在酒瓶上做浮雕、烫金、烤花工艺，本地企业的设备和技术难以实现；二是部分本地包装企业对订单量有要求，我们的定制酒订单多是小批量、多批次，比如有些企业一次只订500瓶，达不到本地包装厂的起订量，对方不愿意接单。”

　　虽然外地采购能满足定制需求，但也带来了供应链成本与效率的问题。“从外地采购包装，不仅运输成本高，还会延长交货周期。”王嘉宇说，“如果本地有能满足要求的包装企业，我们肯定优先选择，这样不仅能降低运输成本，还能缩短交货周期。”他也理解本地包装企业的顾虑，小批量定制确实会增加模具成本和生产损耗，企业追求经济效益无可厚非。王嘉宇说：“希望未来随着宿迁包装产业的升级，能有更多企业具备小批量定制的能力，这样我们就能实现‘本地酿酒+本地包装’的协同，降低供应链成本，提升整体竞争力。”